Den Wurzeln beim
Wachsen zusehen

Chemische Pflanzenschutzmittel verlieren in Europa zunehmend ihre Zulassungen. Als neue Alternativen kommen vermehrt biologische Wirkstoffe, Nährstoffe oder Mikroorganismen auf den Markt. Und der Bedarf von Landwirten nach Ersatz und wirksamen Beizen ist groß. Idealerweise besteht eine Saatgutbeizung aus verschiedenen Komponenten, die zusammenwirken. KWS entwickelt seit 2018 vermehrt eigene Kombinationen, die seit 2020 erfolgreich unter der Marke INITIO vertrieben werden.
INITIO – „am Anfang“: Der Produktname ist Programm und greift direkt die positive Wirkungsweise auf, die die innovative Technologie auf junge Pflanzen entfaltet. Entwickelt wurde die Marke INITIO von den Business Units in enger Zusammenarbeit mit dem Expert Hub Brand Management, technisch begleitet wird die neue Marke vom Team Saatguttechnologie (SB-ST).

Vermarktung als Gesamtpaket
Die Markenstrategie greift einen übergeordneten kommunikativen Ansatz auf, der die generellen Vorteile der neuen Saatgutbeizung in den Mittelpunkt stellt: INITIO lässt sich als Gesamtpaket vermarkten, das sich je nach Kulturpflanze oder landwirtschaftlichen Rahmenbedingungen flexibel mit verschiedenen Wirkstoffen kombinieren und austauschen lässt. Die Dachmarke bleibt dabei insbesondere während der Markteinführung fest verankert. Das markenstrategische Ergebnis ist eine nachhaltige Wahrnehmung der neuen Marke sowie eine Stärkung der gesamten Unternehmensmarke: INITIO steht für eine übergreifende Lösung für alle KWS Kulturen.

Mehrere Varianten stehen zur Verfügung
Für Maissaatgut bietet die Basisvariante INITIO eine Absicherung der Jugendentwicklung. Es verbessert Wurzelentwicklung und Nährstoffaufnahme. Weiterhin werden die Produkte INITIO BIRD PROTECT und INITIO INSECT PLUS vertrieben. Die beiden Varianten schützen Vögel vor der Aufnahme des gebeizten Saatgutes beziehungsweise bieten einen Schutz gegen Insekten. Damit bringen sie einen echten Mehrwert, was sich im kommerziellen Erfolg widerspiegelt. Im Jahr 2020 wurden circa dreißig Prozent des KWS Maissaatgutes in Deutschland mit INITIO gesät, in der Region Südosteuropa sind für 2021 mehr als sechzig Prozent geplant. Dort bewerteten in einer Marktstudie zudem rund achtzig Prozent der befragten Landwirte INITIO mit „gut“ oder „sehr gut“.

INITIO für verschiedene Fruchtarten
Darüber hinaus wurden sowohl für den Raps als auch für den Hybridroggen ebenfalls individuell INITIO-Lösungen getestet. Diese werden für die kommende Aussaat erstmalig im Handel in ausgewählten Märkten verfügbar sein.
Auch für die Zukunft sind weitere Innovationen unter INITIO in der Entwicklung. Eine umweltfreundlichere Vogelschutzkomponente wird kommerziell getestet, und sowohl Biofungizide als auch -insektizide werden im Testanbau erprobt. |